Jaké jsou výhody mediace v obchodněprávních vztazích

16. 10. 2025

V obchodních vztazích dochází ke sporům téměř nevyhnutelně – ať už kvůli neplnění smluv, opožděným platbám nebo rozdílnému výkladu dohod. Tradiční soudní řízení však bývá zdlouhavé, nákladné a často naruší i dlouhodobou spolupráci. Mediace nabízí alternativu, která staví na dohodě, nikoli na vítězství jedné strany.

Co je mediace v obchodních věcech

Mediace v obchodněprávních vztazích si své místo bezpochyby našla. Zároveň však nese určitá specifika, která ji odlišují od mediace v jiných oblastech. Podívejme se proto blíže na to, jaké má v praxi podoby a kde nachází své uplatnění.

V obecné rovině chápeme mediaci v obchodních věcech jako proces řešení sporů mezi podnikatelskými subjekty – tedy mezi živnostníky nebo právnickými osobami – tam, kde se spor týká závazků vzniklých v rámci jejich podnikatelské činnosti.

Konflikty tohoto typu přitom nevznikají pouze mezi podnikateli navzájem. Mediace může být účinným nástrojem i v případech, kdy se podnikatel dostane do sporu se státními úřady či veřejnoprávními institucemi, které se jeho podnikání dotýkají.

ČTĚTE TAKÉ ČLÁNEK: Od ticha k dialogu: Jak mediace mění kulturu týmu

V čem se liší občanskoprávní a obchodní mediace

Podívejme se nyní na hlavní rozdíly mezi obchodními a občanskoprávními mediacemi.

Občanskoprávní mediace

Do občanskoprávních mediací v širším slova smyslu můžeme zahrnout:

• rodinnou mediaci,
• mediaci v dědických věcech,
• sousedské spory
• či pracovněprávní záležitosti.

U občanskoprávních mediací obvykle vystupují jednotlivci – fyzické osoby, které v konfliktu participují samostatně a osobně. Jsou do situace zapojeni nejen právně, ale i emocionálně, a jejich potřeby či pohled na věc bývají úzce spjaty s konkrétní životní zkušeností.

Obchodní mediace

Obchodní mediace má obdobný charakter tehdy, pokud se spor týká podnikatelů nebo živnostníků. Jejich osobní zainteresovanost je v těchto případech zřejmá – jednají sami za sebe, mohou otevřeně vyjadřovat své potřeby a přímo se podílet na tvorbě dohody.

Jiná situace však nastává, pokud je mediace vedena mezi právnickými osobami. V takových případech se těžiště konfliktu posouvá z roviny osobní na rovinu vnitropodnikovou. Jednotlivec zde již nepociťuje dopady sporu přímo, ale prostřednictvím své pracovní role. Konflikt se rozprostírá v rámci celé organizace a ovlivňuje více úrovní řízení i oddělení.

Například ve sporu o nezaplacené faktury se mohou lišit skutečné potřeby a pohledy různých účastníků – jinak situaci vnímá výkonný manažer, jinak obchodní ředitel a zcela odlišně pracovník finančního oddělení. Mediátor proto musí umět rozpoznat, kdo konkrétně konflikt prožívá, kdo o něm rozhoduje a koho se reálně dotýká, aby mohl najít řešení přijatelné pro všechny zúčastněné strany.

ČTĚTE TAKÉ ČLÁNEK: 5 oblastí, ve kterých může najít uplatnění mediace

Výhody obchodní mediace v kostce

K hlavním výhodám obchodní mediace patří především její rychlost a časová úspornost. Právě proto se v obchodních smlouvách stále častěji objevují mediační doložky zakotvené v závěrečných ustanoveních. Jejich přítomnost odráží snahu podnikatelů předcházet vleklým soudním sporům a zachovat si i do budoucna korektní obchodní vztahy.

V obchodním prostředí totiž zpravidla převládá zájem na udržení spolupráce nad snahou „vyhrát spor“. Obchodní partneři si uvědomují, že soudní řízení je nejen časově náročné, ale často i destruktivní pro vzájemnou důvěru.

Navíc bývá samotný předmět sporu v obchodních věcech složitý – dotýká se procesů, zakázek či smluvních závazků, které obě strany dobře znají. Dává proto mnohem větší smysl řešit problém přímo s partnerem, který daný vztah vytvářel, než složitě vysvětlovat a dokládat všechny souvislosti prostřednictvím obsáhlých podání před soudem.

Zjistěte více

Chcete se naučit používat jednotlivé mediační techniky a proniknout do této oblasti hlouběji? Přihlaste se na kurz mediace se srozumitelným výkladem.